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    由“B”入“C”,LED顯示屏企渠道下沉后的下一步?

    2022-05-12 08:50:05 慧聰LED屏網 點擊量:8264
      【智慧城市網 市場分析】目前,市場上關于Mini/Micro LED的熱度趨于平緩但屏企依然在持續關注中。而各大屏企正在推進Mini/Micro LED產品的研發進度,但產品落地市場還在進行下一步的摸索。為了迎接Micro LED時代大規模應用市場開啟,屏企還在繼續加大Micro LED技術投入。而另一邊,LED顯示屏行業不斷發展,市場情況也在不斷變化,為增加產品在市場上的競爭優勢,屏企紛紛布局渠道開發,搶占市場先機。一直以來,LED顯示產品多具有定制化特征,以項目型為主。但近年來LED顯示產品進一步蛻變升級,在企業會議室,還是教育領域,亦或是民用領域都在布局產品鏈,所輸出的產品都具有消費市場的顯著特征,屏企營銷方式也隨著產品的轉變而悄然變化著。
     
      “B”和“C”,究竟是什么?
     
      最近,市場上頻繁出現“B”和“C”這兩個字母,屏企似乎找到了新的市場和營銷形式,在具體了解企業的做法之前,我們先來了解一下“B”和“C”是什么。
     
      這里的“B”指的是2B。傳統的2B市場,所面對的客戶一般是企業、公司和商人等組織單位,在產品端通常具有定制化特征,項目數量相對較少,而單體項目的利潤率相對更高。而在市場端,則主要是以項目招投標的固定模式,具有1對1的特征。“C”指的是2C,其特點是以低利潤率的走量為主,因此在產品端,標準化、通用化特征更加明顯。更加不同的則是市場銷售方式上,2C市場具有1對多的特征,因此,對渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度更高?;究梢詤⒖籍斍耙呀浭殖墒斓碾娮酉M設備市場。
     
      其實相對于LED顯示屏產品而言,由于顯示屏產品的特殊性使得LED顯示屏對銷售渠道專業性有著較為嚴格的要求,無法采取像普通商品一樣進行大量鋪貨銷售。而隨著LED顯示屏行業發展逐漸成熟,銷售模式也在從單一模式逐步向多元化模式方向發展,以批發業務為主的屏企,多希望在全國設立多個營銷網點,努力將產品輸入各大終端市場,由代理商進行營銷。反之,有些企業本身資金雄厚,有一定客戶資源,可采取直銷模式,例如大型活動以及企業或政府工程等項目等。
     
      早期的屏企,大多以直銷活動為主,公司業務多為項目招標,和專業的顯示項目提供定制化產品。后來,漸漸地企業的銷售模式開始變動多元化,與工程安裝公司、設備租賃公司、系統集成商、代理商達成商用合作。但總的來說,顯示屏產品還是集中在專業領域,不像普通的家電設備,沒有真正面向最終一級的使用者。所以對于LED屏企而言,早期的LED顯示屏產品一直在傳統的2B市場打轉。
     
      由“B”入“C”,“專業化”向“非專業化”
     
      其實觀察近幾年來市場上的LED顯示屏產品可以看到,部分屏企不再滿足在定制市場和項目市場,而是渴望開辟新的消費者市場。就今年各大屏企推出的商顯產品和一體機產品來看,屏企所青睞的客戶將不再是專業市場,而是更偏向普羅大眾。特別是小間距技術成熟,商顯市場成為Mini LED顯示屏產品的主要戰場后,趨勢愈發明顯了。
     
      隨著技術的不斷成熟以及研發的深入,小間距LED顯示屏產品逐步深入市場,尤其伴隨價格水平方面的降低,將更受終端用戶的青睞。憑借卓越的畫質、艷麗的色彩、低噪音、操作便捷等優勢,小間距產品在市場上一騎絕塵,特別是一體機的出現,真正打破了LED顯示屏專業定位,推動了LED顯示屏產品向消費市場邁進的重要一步。一體機等整機產品由于搭載了軟件操作系統,在使用時更加便捷,且對安裝和操作等要求并不高。而COB封裝技術、Mini/Micro LED的逐步成熟,使得LED顯示屏在畫質、像素上絲毫不輸其他室內顯示屏產品,開始侵占彩電市場、會議室顯示、以及平板、電腦等市場領域,產品向著智能化和標準化方向邁進。
     
      其實從另一方面來說,小間距產品以及小間距產品的延伸Mini LED和終極顯示技術Micro LED等產品研發,都在朝著智能化和標準化推進,在某種程度上也可以說是小間距及以上的LED顯示屏產品正由“專業化”向“非專業化”推進。這種“非專業化”并不是說顯示屏的技術含量不高,而是說這類產品相對于常規LED顯示屏產品而言更加適“非專業”市場,更加“親民”。搭載軟件,操作便捷,顯示效果可替代液晶,比起其他的室內顯示屏,優勢明顯??梢哉f,新產品的出現,推動了新市場的開拓。當然,目前能做到這一點的大多Mini LED產品,目前的成本略高,要實現大批量鋪貨,還有相當一部分難度。而Micro LED產品的技術難度更高,出貨量更加低,價格也會更高,目前市場還無法承載。
     
      渠道銷售的下一步,C端?
     
      其實標準化產品從產品特性而言是完全符合C端市場大量鋪貨需求的。LED顯示屏行業從誕生之初就有“渠道為王”的說法,而當前屏企也愈發重視渠道鋪設,特別是在疫情的重壓下,使得屏企們更加渴望掌握渠道的主導權和話語權。而經過幾年的大浪淘沙,LED顯示屏行業強者愈強的格局基本確定,隨之而來的是中高端市場的格局趨于穩定,中高端領域基本幾家龍頭屏企在博弈。
     
      要搶占市場先機,除傳統的顯示屏市場外,各類細分領域市場爭奪戰持續發酵。而部分屏企正在通過一部分標準化產品打通消費者市場,通過鋪設線下門店和推出普通消費者也能便捷安裝使用的標準化產品打通市場。也許在目前看來,這部分市場還不成熟,主要受產量和價格的鉗制較重,但相信在不久的未來,LED顯示屏將真正走向消費者市場,走向生活應用領域。
     
      企業對渠道的建設一直在開展中,而企業的最終的客戶目標也終將面向普通消費者。在這個過程中要經歷的,是技術的研發精進,提升產量,降低成本,最終降低價格,打通市場。但在中間還有十分重要的是對加大企業品牌認知的宣傳和推廣,才能夠在消費者市場占領一地。

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